美国加征关税猛击东南亚商品，超20%，为何优衣库坚守不迁厂？

其实很多人挺疑惑的：眼下美国的关税管得就像铁幕一样，可优衣库为何还能敢拍拍胸脯说宁愿不迁供应链去美国呢？

这关税真是狠狠的，到了2025年，这一波可是毫不留情，不仅对中国货继续施压，越南、孟加拉国这些东南亚国家的产品也被额外加了20%到49%的税，连日本非汽车的一些商品都得多掏出24%。

优衣库如今的境况其实挺尴尬的：全球超过2500家门店中，美国算得上是少有还在增长的市场了，2025财年北美的营收涨了24.5%，利润更是猛涨，达到35.1%。迅销集团全年净利润达28亿美元，北美贡献不少，还打算到2027年把北美门店从106家增加到200家，几乎翻一番。

不过呢，它的生产基本上还得靠亚洲，虽然中国工厂的比重降到大约30%左右，但东南亚早就变成了主要的生产基地。这不正好遇到关税的麻烦了吗？迅销方面自己都估算过，到了2025财年，关税可能会抵掉大约1%的利润，下半年的压力还会更大些。

为什么柳井正会这么死磕着不愿意把工厂搬走呢？不少人可能觉得搬到美国不就能逃税嘛，但事情没那么简单哎。

你看，美国的纺织产业早就不是几十年前的模样啦。CNBC 调查了380家企业，结果发现，差不多有三分之二的企业都觉得，要是要把供应链搬回美国，成本起码要翻一番。还有61%的公司更愿意去那些关税低点的国家发展。

优衣库没办法离开亚洲的供应链，这可不是单纯为了省钱。它采用的是日本的设计，加上亚洲的生产体系，设计和品质控制都按照日本Takumi匠人的水准来把关，生产则是交给亚洲的工厂，这样一来，才能生产出让全世界的中产阶级都愿意购买的商品。

更重要的是效率嘛，亚洲的工厂只要改个设计，5到7天就能搞定样品，美国哪有这么快的速度？不只是缺少熟练工人，连大规模的纺织基础设施都没有，要真把生产搬过去，不说花多少钱，优衣库那高性价比的招牌可就没了。这也是它比 Gap 这些美国本土品牌厉害的地方，一旦失去，竞争力就彻底没了。

而且优衣库应付关税倒也不是没办法，挺会变个花样。短时间内先多存点货，到了2025财年上半段就已经把不少货给发到美国去了，所以说，关税在短期内的影响，无论税率有多高，也就那么回事。

从长远看，优衣库还能把生产基地从中国转到越南、印尼这些地方，供应链还得了？分析师都说了，就这弹性，经济不景气时它依然能占优势。消费者要省点钱买实惠的东西，肯定优先考虑它啦。

除了存货多和换地方生产，优衣库还敢调价。打算到 2025 年秋冬时节，把美国一些商品价格提个 10% 到 15%，财务官也坦言，成本涨得自己扛不过去，只能在能涨的地方涨点钱，先保证盈利。就算如此，2025 财年北美业绩还是实现增长，说明消费者还是认可它的基础款，涨价他们也还能接受。

优衣库在2005年在新泽西开了第一家店，亏了整整17年，直到2022年才实现盈利。如今好不容易站稳脚跟，他肯定不想因为搬厂而把努力弄白了。

现在迅销依然在搞多元化，中国市场的放缓也成为现实（毕竟门店超过900家，基数已经很大了），所以公司把重点转向北美和欧洲，计划到2026年在芝加哥和旧金山开旗舰店，目标年销售额达到10万亿日元。柳井正在认为关税不会长久持续，全球贸易迟早会回归理性。

说真心的，优衣库这次的做法挺值得借鉴的。许多公司看到关税，急着搬厂，其实是没把账算清楚，搬厂的花费比关税还高，还可能丢掉了核心的竞争优势。

优衣库这次真的挺稳的，没有盲目追求本土化，而是坚守亚洲供应链的核心。靠囤货、涨价、换产地这些招数一一应对压力，不但没有影响在美国市场的扩展，还牢牢维持了自己的优势。这大概算得上是教科书级的应对策略了吧，清楚自己底牌在哪里，不会因为短期政策而乱了阵脚。