谈判前先放狠话？美财长被曝要出损招，妄图用软件禁令换稀土

谈判桌还没摆好，那边就传来了磨刀的声音。这场景，是不是有点熟悉？

就在中美双方准备就稀土问题在马来西亚坐下来好好聊聊的时候，一个相当不合时宜的消息从外媒飘了出来。据说特朗普政府正在背后捣鼓一个限制性措施，打算拿笔记本电脑、喷气发动机这类靠软件吃饭的产品开刀，限制对华出口。

这操作真是让人有点看不懂。一边是财长贝森特和贸易代表格里尔摆出要沟通的姿态，毕竟稀土这东西，卡着通用电气、特斯拉这些巨头的脖子，疼得很；另一边却又暗搓搓地准备递刀子，生怕谈判的气氛太和谐。

更有意思的是贝森特的回应。当被问到这事儿是不是真的，他没承认也没否认，只是模棱两可地表示，已经和G7部分成员国交换了意见。这话里话外的潜台词，就像是在谈判前，先把一个筹码不轻不重地拍在桌上，试探一下对方的反应。

可问题是，这筹码真的有分量吗？

他们似乎忘了，就在不久前的5月份，类似的剧本已经演砸过一次。当时美方也是以国家安全为名，限制了EDA芯片设计软件的出口。结果呢？前后不过四十来天，就在国内半导体企业的一片哀嚎声和中方替代技术的迅速跟进中，悄悄地放宽了限制。历史的教训就在眼前，健忘也不是这么个忘法。

这所谓的软件限制令，细想起来更像是一场打给自己的拳，而且还挺重。拿工业软件巨头Autodesk来说，旗下的CAD软件在中国市场的占有率超过了七成，去年从中国赚走的钱占了总营收的23%。真要是一刀切下去，这相当于自己砍掉了自己四分之一的利润。难怪连美国前贸易官员艾米丽·基尔克里斯都直摇头，说这种管制不仅实施起来困难，还会反噬自己的工业基础。

伤敌八百，自损一千，这笔账但凡清醒一点都算得过来。

所以，这更像是一种谈判桌上的虚张声势，一张用来交换实利的虚牌。因为在中方的稀土管制面前，他们确实有点急了。台积电在亚利桑那的工厂、福特的电池生产线，都面临着实实在在的原料短缺。拿不出好的解决方案，就想凭空制造一个威胁，逼迫中方在核心利益上让步。

这种以威胁换让步的思路，实在是有些天真。稀土安全对我们来说意味着什么，不言而喻。在这些根本问题上，外部的压力从来都不是决定因素，反而更像是一个催化剂。

你看，华为海思自研的EDA工具，现在已经能覆盖到14纳米的芯片设计流程了。国产工业软件正在从能用到好用快速迭代。美方每一次的限制，都像是在中国自主创新这条路上狠狠地踩了一脚油门。照这个速度下去，美国在工业软件领域的垄断地位，还能维持多久，恐怕得画上一个大大的问号了。

说到底，中方应对这些小动作的底气，来源于实力，也来源于一份清醒。中国作为全球最大的制造业基地，这个独一无二的吸引力是任何行政命令都无法切断的。根据数据显示，仅2024年前八个月，德国对华的出口额就达到了近987亿欧元，已经超过了对美出口。巴斯夫这样的巨头还在持续加码在华投资。

世界是平的，资本和市场会用脚投票。想靠一纸禁令就孤立中国，最后被孤立的，可能还是他们自己。

谈判的大门始终是敞开的，但前提是尊重。如果有人非要在门外耍刀弄枪，那我们也有足够的底气和耐心，奉陪到底。